Um dos maiores desafios para o crescimento de qualquer profissional é a sua capacidade de vender. Vendedores sem resistência emocional, inseguros ou sem capacidade de influenciar os compradores têm poucas chances de gerar resultados satisfatórios para si e para as empresas onde trabalham.
As empresas estão repletas de vendedores que fazem muito movimento e geram pouco resultado, com dificuldades para se comunicar e estabelecer relacionamentos duradouros com seus clientes.
O MASTERMIND VENDAS DE ALTO VALOR AGREGADO é um método eficaz no desenvolvimento de novas atitudes em vendas para obter melhores resultados. Método testado, aprovado e utilizado pelos nossos consultores.
É necessário autoconfiança e ferramentas certas para fechar bons negócios e influenciar compradores. Através de treinamento adequado, as empresas e profissionais de vendas geram resultados positivos em menos tempo, dinheiro e energia.
Público Alvo
Empresários, líderes, executivos, diretores, gerentes, supervisores, consultores, vendedores ou profissionais que desejam melhorar suas performances em vendas para gerar mais resultados para si e para suas empresas.
Carga Horária
Duração: 6 sessões de 4 horas - Total 24 horas Número de Participantes: grupos de até 35 pessoas.
Neste treinamento são desenvolvidas as competências mais importantes para se chegar ao êxito em vendas.
Prospecção:
Capacidade de buscar clientes de forma organizada e estruturada.
Indicações:
Conquistar os clientes a ponto de receber indicações para adquirir novos clientes e fechar mais negócios com menor investimento.
Construção de Rede:
Com avanço da tecnologia construir uma rede de relacionamento para divulgação do seu trabalho está muito mais amplo. O profissional consciente utiliza esses recursos a seu favor. E também participa de diferentes networks.
Sintonia:
Essencial para uma relação cliente/vendedor, amplia significamente as chances de uma negociação eficaz.
Levantar Necessidade:
Uma habilidade que diferencia aqueles profissionais de destaque. Identificar a necessidade do cliente é o ponto essencial para prosseguir a negociação.
Negociação:
Desenvolver técnicas e estratégias de negociação para conduzir a situação para onde desejar. Utilizar as táticas de negociação de forma consciente para se tornar cada vez mais eficaz.
Superar Objeção:
Os negócios normalmente são fechados após três objeções contrárias fortes. É muito raro haver uma venda sem objeções.
Compromisso:
Ser compromedido com as pessoas, com os clientes, com o trabalho, consigo mesmo.
Conheça a equipe de sua região
Saiba quem será o Instrutor que irá ministrar o treinamento MasterMind em sua cidade. E conheça também a equipe MasterMind por região de atuação no Estado de Minas Gerais.
Compreender o PAPEL o do PROFISSIONAL DE VENDAS na economia atual;
Entender a importância de uma apresentação motivadora;
O poder de uma VISÃO DE VENDAS.
2
Módulo 2
Ciclo de Vendas MASTERMIND;
Canais Sensoriais no processo de vendas;
Combustível do profissional de vendas.
3
Módulo 3
SINTONIA;
Modelo de questionamento;
Identificação de interesses.
4
Módulo 4
Apresentar SOLUÇÕES;
Fatos e Benefícios;
Perguntas poderosas.
5
Módulo 5
Auto avaliação como NEGOCIADOR;
O jogo da negociação;
ESTRATÉGIAS de negociação.
6
Módulo 6
Classificar OBJEÇÕES;
Objeções ocultas;
Responder objeções de forma eficaz.
7
Módulo 7
Criar VISÕES poderosas;
Estratégias para FECHAMENTOS eficazes;
Vantagens competitivas do seu negócio.
8
Módulo 8
Administração do TEMPO;
Roda da EFICIÊNCIA em vendas;
Mapa de Oportunidades.
9
Módulo 9
INDICAÇÕES;
Administração de vendas e o PÓS-VENDA;
Ciclo de VENDAS.
10
Módulo 10
Aplicação da metodologia;
Apresentação de SUCESSO;
Agora é a sua vez.
11
Módulo 11
Avaliação de desempenho;
Melhorar a RESISTÊNCIA EMOCIONAL;
Capacidade avaliativa.
12
Módulo 12
Ter um vida intencional;
Criar uma visão de futuro;
Terminar tudo aquilo que começa.
Galeria
O que nossos participantes dizem
"Através da CONVIVÊNCIA com pessoas especiais e inteligência coletiva me DESENVOLVI de forma divertida e eficaz, aprendendo como melhor enfrentar os desafios do dia a dia."
