8 Passos Da Venda Para Você Alcançar Resultados Incríveis!

8 PASSOS DA VENDA PARA VOCÊ ALCANÇAR RESULTADOS INCRÍVEIS!

 “VENDER é a capacidade de divulgar fé, bens materiais ou propostas, a ponto de despertar em outras pessoas o desejo de receber um serviço, uma oportunidade, um bem ou lucro. 

Vender é a arte de fazer circular riquezas.”

Segundo Ivan Misner, 'vender nem sempre significa dominar perfeitamente todas as técnicas de prospecção, apresentação e fechamento. 

Na maioria das vezes, significa estabelecer uma relação de confiança e garantir que você está oferecendo e transmitindo valor ao comprador em potencial'. Essa definição explica o que Napoleon Hill quis dizer em “Vender é a capacidade de divulgar fé...”

Para que nosso processo de vendas tenha ainda mais efetividade é que trago aqui 8 passos para o alcance de resultados incríveis em Vendas. 

Antes de lê-los tenha em mente duas coisas que Napoleon Hill, o maior autor sobre a ciência do sucesso de todos os tempos, já dizia em suas obras: Em cada um destes passos faça permear os princípios da “Atitude Mental Positiva” e do “Fazer mais que o combinado”.

Nós não precisamos fazer mais do que somos pagos, mas podemos avançar muito rápido fazendo isso voluntariamente.

Iniciativa é a qualidade extremamente rara que leva uma pessoa a fazer o que deveria ser feito sem um pedido prévio para isso. Sem a obrigação de fazer.

Essa pró-atividade, fazer mais que o combinado, é também uma “mercadoria” que o mundo valoriza muito. A iniciativa nos diferencia imediatamente da concorrência, característica notável e é um golaço quando se é um vendedor de alto valor agregado. 

Nosso cliente sempre se lembrará de nós como alguém em quem se pode contar para fazer a coisa certa, para entregar aquela solução ou a ajuda adequada.

O sábio é aquele que conquista a confiança das pessoas pelo seu exemplo. Agora é hora de pegar todo esse conhecimento e colocá-lo em prática. Sabedoria é a aplicação das nossas habilidades e atitudes à luz da consciência!

 Siga os 8 passos da venda que você irá se surpreender com o resultado:

1.   Faça muitas ligações: 

Quando as ligações começam a fazer parte da sua rotina, tudo se tornará mais fácil e o medo logo desaparecerá, pois conseguimos superar o medo fazendo aquilo que mais tememos.

Quanto mais telefonemas você fizer, maior será seu êxito.

2.   A preparação vai fazer toda a diferença: 

Organize o que pretende dizer e saiba exatamente que impressão quer passar sobre si mesmo, da sua empresa e do produto ou serviço que você vende. Tenha sempre em mente qual é o seu objetivo.

3.  Demonstre interesse pelo cliente, é hora de ouvir: 

Antes de oferecer a solução adequada ao que ele procura, saber ouvir é lição fundamental para estabelecer um relacionamento duradouro, que garantirá cada vez mais indicações e vendas no futuro.

4.  É hora de extrair informações relevantes, saiba fazer perguntas: 

O conteúdo da conversa, o ritmo da conversação que você imprime, o tom de voz e a confiança que você transmite são, com certeza, pontos chave para que qualquer conversa se desenvolva bem. 

O segredo para o vendedor estará em sua habilidade de fazer perguntas, elas conduzirão a conversa. Perguntas bem elaboradas revelam necessidades, problemas, dificuldades, demandas, preocupações e objeções. 

Elas são feitas para criar comprometimento do comprador a partir da informação revelada.

 5. Pratique, a repetição leva à excelência: 

Pratique sua argumentação em voz alta. Treine várias situações de venda com amigos ou colegas, com isso você se preocupa menos com o que vai dizer e será capaz de dar atenção plena ao que diz e às reações do seu cliente. 

Lembre-se: A condução do processo depende disso!

6.  Lembre-se que o trilho é mais importante que o trem: 

Ter uma metodologia irá potencializar os seus resultados e te dará o controle dos passos, da estrutura de fala e principalmente, do monitoramento dos passos dados de forma certa e a melhoria dos que precisarem de ajustes.

7. Cultive uma boa relação com o cliente: 

Estabelecer boas relações nada tem a ver com manipular pessoas. Trata-se apenas de controlar o efeito que você causa nelas. 

Essa é a grande diferença entre manipulação e o poder de influência.

8.  Olhe para as vendas como grandes oportunidades de melhoria e divirta-se: 

Encare todas as situações de venda como um aprendizado. Saiba exatamente o seu papel e o que você faz de fato, o vendedor é um solucionador de problemas e isso é ótimo! 

Relaxe, seja criativo, divirta-se e você ouvirá mais “sim” do que “não”!

Todos esses passos são muito importantes e para revisar, peço atenção especial ao número 7. Volte até ele e leia novamente.

O que fideliza seus clientes é entregar a eles uma experiência única... isso gera credibilidade. 

A manutenção dessa credibilidade vai gerar confiança e nesse cenário, você terá os ingredientes para criar uma aliança de mentes com seu cliente. 

Em tempos fáceis ou desafiadores, vender sempre será relacionamento e para quem quer compromisso, cada contrato importa muito!

Por Danilo Assis.